Montag Januar 19, 2026
Im vergangenen Jahr hat Consolidated Timber Holdings (CTH) seine Geschäftstätigkeit still und leise, aber zielgerichtet umstrukturiert, um Kunden in ganz Großbritannien besser zu unterstützen. HolzlieferketteIn einer Branche, die mit anhaltendem wirtschaftlichem Druck, schwankender Nachfrage und sinkenden Margen konfrontiert ist, konzentriert sich der Ansatz von CTH auf Menschen, Prozesse und praktische Veränderungen anstatt auf eine radikale Neuerfindung.
An der Spitze dieser Entwicklung steht Richard Martin, der im Mai 2024 zu CTH kam und im Januar 2025 die Rolle des CEO übernahm. Sein Mandat folgte auf eine bedeutende Konsolidierungsphase, in der mehrere Geschäftsbereiche zu zwei Kernbetrieben zusammengeführt wurden: Falcon Timber, dem Vertriebszweig der Gruppe, und Hoffman Triesse, ihrem Produktionsunternehmen. Nachdem die strukturellen Grundlagen nun geschaffen sind, liegt der Fokus eindeutig auf der kommerziellen Ausrichtung und der Kundenrelevanz.
Anstatt den Holzmarkt als einheitlichen Kundenstamm zu betrachten, hat CTH sein Geschäft auf zwei unterschiedliche Kundensegmente ausgerichtet: Holzhändler und Tischlereien/Verarbeitungsbetriebe. Jedes Segment steht vor unterschiedlichen Herausforderungen, von Lagerumschlag und gesetzlichen Bestimmungen bis hin zu präzisen Spezifikationen und Produktionseffizienz. Spezialisierte Vertriebsteams konzentrieren sich nun jeweils auf ein Segment, was ein tieferes Verständnis, fundiertere Gespräche und maßgeschneiderte Lösungen ermöglicht.
Diese Umstrukturierung hat auch ungenutzte Stärken innerhalb der Gruppe offengelegt. CTH erkannte im Laufe der Zeit, dass viele Kunden das gesamte Leistungsspektrum nicht kannten und daher Produkte von mehreren Lieferanten bezogen. Indem CTH seinen Teams einen umfassenden Überblick über das Angebot der Gruppe vermittelte, hat sich das Unternehmen von transaktionsorientierten Verkäufen hin zu einem beratungsorientierten, partnerschaftlichen Modell entwickelt.
Logistik und Servicebereitstellung waren ein weiterer Schwerpunkt. Mit acht Falcon Timber-Distributionsstandorten in ganz Großbritannien und Produktionsstätten in Essex und Yorkshire hat CTH seine Struktur neu ausgerichtet. Logistik-Dienstleistungen Die Strategie sieht den Betrieb als einheitliches nationales Netzwerk vor. Eine zentral verwaltete Flotte von 34 Lkw unterstützt nun das gesamte Streckennetz und verbessert die Pünktlichkeit und Vollständigkeit der Lieferungen deutlich. Kunden profitieren von mehr Flexibilität und Zuverlässigkeit.
Die Produktstrategie wurde ebenfalls an die branchenspezifischen Bedürfnisse angepasst. Für Handelskunden entwickelt CTH differenzierte, normkonforme Lösungen wie zertifizierte Brandschutztürrohlinge und Türkerne, die Händlern helfen, ein leistungsstärkeres und höherwertiges Sortiment aufzubauen. Für Kunden aus der Tischlerei und Fertigungsindustrie liegt der Fokus auf Qualität, Konsistenz und Spezifikationsgenauigkeit – unterstützt durch enge Zusammenarbeit und Vor-Ort-Besuche, um die Produktionsprozesse im Detail zu verstehen.
Investitionen haben diese Veränderungen ermöglicht. Über eine Million Pfund wurden in die Prüfung von Brandschutztüren, die Modernisierung der Absauganlagen in Triesse und die Eröffnung eines technischen Kompetenzzentrums für Türen in der Nähe von Chester investiert. Diese Einrichtung stärkt die Position von CTH in den Bereichen Zertifizierung, Konformität und technischer Support – entscheidende Bereiche für Händler und Hersteller, die sich mit den sich ständig ändernden Vorschriften auseinandersetzen müssen.
CTH betreibt mittlerweile drei Produktionsstätten, acht Vertriebszentren und rund 700,000 Quadratfuß Lagerfläche und beschäftigt etwa 300 Mitarbeiter. Die Branche hat dem Unternehmen Anerkennung gezollt, unter anderem mit der Auszeichnung „Panel Trader of the Year“ bei den Timber Trades Journal Awards 2025.
Die Personalentwicklung bleibt ein zentraler Bestandteil der Strategie, mit kontinuierlichen Investitionen in Schulungen, Mentoring und Führungskräfteentwicklung. Obwohl die Marktbedingungen im britischen Holz- und Bausektor bis 2026 weiterhin herausfordernd bleiben, konzentriert sich die Führungsebene von CTH darauf, die beeinflussbaren Faktoren zu steuern: Servicequalität, Kundenorientierung und Wertschöpfung.
Während die Holzindustrie auf eine umfassendere Erholung wartet, positioniert sich Consolidated Timber Holdings so, dass sie nicht nur durchhält, sondern gestärkt daraus hervorgeht – enger mit ihren Kunden verbunden, selbstbewusster in ihren Fähigkeiten und besser gerüstet, die Zukunft der britischen Holzlieferkette zu unterstützen.
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