Wood & Panel freut sich über ein persönliches Gespräch mit Luca Gallo, Gebietsleiter von CMA Robotics. Unser Chefredakteur, Apratim Ghoshal, Wood & Panel, spricht mit Herrn Gallo über ihre Teilnahme an der Xylexpo und mehr. Im Laufe der Jahre hat CMA Robotics fortschrittliche Lackierroboter für viele Branchen entwickelt, so auch für die Holzindustrie, und dabei das Vertrauen der Kunden gewonnen und die besten innovativen Lösungen auf dem Markt entwickelt. Auszüge.
Wie ist Xylexpo? Ist es gut für Sie?
Luca Gallo: Ja, absolut. Wir haben eine gute Resonanz von unseren Kunden.
Können Sie Ihr Hauptprodukt erklären, das Sie hier ausstellen?
Luca Gallo: Wir produzieren seit 30 Jahren Spritzroboter und haben gerade den 30.th Jubiläum. Wir sind ausschließlich auf den Sprühmarkt spezialisiert. Wir haben viele verschiedene Roboter im Angebot und bieten sie unseren Kunden seit einem Jahrzehnt an. Nicht nur den Roboter, sondern die Komplettlösung, wir bieten viel an, einschließlich Programmiermodalitäten mit Scansystem oder dieser Technologie, die wir hier vorstellen, die VR-Tracking heißt und die, sagen wir, sicheres Lehrprogrammieren in einer neuen Version in einer komplett neuen Ausgabe ist.
Wie groß ist Ihr italienischer Markt und welche sind für Sie neben Italien die wichtigsten Märkte in Europa?
Luca Gallo: Wir müssen sagen, dass unsere Präsenz auf dem italienischen Markt sehr stark ist, weil wir es in 30 Jahren geschafft haben, eine sehr gute Position aufzubauen, die mit Erfahrung einhergeht. Aber auch in Europa sind wir ein schnell wachsendes Unternehmen, obwohl wir im Vergleich zu unseren Konkurrenten wie AB oder Fanuc, die offensichtlich sehr große Unternehmen sind, klein sind. Unsere Spezialität ist es also nicht, wieder einfache Roboter anzubieten, sondern eine komplette maßgeschneiderte Lösung für unsere Kunden.
Was ist mit dem US-Markt?
Luca Gallo: Der US-Markt ist für uns ein sehr wichtiger Markt und wir verkaufen unsere Produkte bereits seit einigen Jahren mit sehr guten Ergebnissen auf dem lokalen Markt über ein lokales US-Unternehmen mit Sitz in Jaspa, Indiana. Im Bereich Holzverarbeitung haben wir eine sehr exklusive Lösung und sind daher sehr stark auf dem Markt vertreten. Wir haben im August sogar an der IWF teilgenommen und dort alle neuesten Technologien von CMA vorgestellt.
Wie wird das Jahr 2024 für Sie aussehen und können Sie den Beginn des Jahres 2025 vorhersagen?
Luca Gallo: Der Start war sehr beeindruckend. Wir haben wirklich sehr gute Ergebnisse erzielt. Natürlich reagieren nicht alle Märkte gleich und zum gleichen Zeitpunkt, denn sonst könnten wir nicht jedem Kunden gerecht werden und ihn betreuen. Wir sind ein kleines Unternehmen mit 50 Mitarbeitern und sind daher sehr zufrieden mit der bisherigen Resonanz. Wir sind sehr zufrieden mit der Resonanz, da wir maßgeschneiderte Lösungen herstellen. Es ist für uns sehr wichtig, dass ein Kunde nach Abschluss unserer Arbeit die gewünschte Lösung erhält und wir freuen uns, wenn der Kunde zufrieden ist. Wenn wir mehrere Projekte durchführen, aber unsere Kunden am Ende des Tages nicht zufrieden sind, entspricht das nicht unserer Philosophie. Es ist also besser, ruhig zu bleiben und gute Arbeit zu leisten.
