| |  | Inwiefern ist MEM Industrial Ihrer Ansicht nach eine Plattform zur Förderung von Innovationen im Bereich Spritzlackier- und Beschichtungsanlagen? | | Javier Liria: Wir nehmen zum dritten Mal an dieser Ausstellung teil. Meiner Meinung nach war die Qualität der Kunden bei der letzten Ausgabe nicht sehr hoch. Das liegt daran, dass Venjakob eine besondere Art von Kunden braucht, die einen sehr hohen Bedarf an Produktion im Bereich der Endbearbeitung haben. Wir erwarten dieses Jahr, da wir uns einig sind, dass die Ausstellung zu einer sehr professionellen geworden ist, dass wir diese Art von Kunden empfangen werden und wir denken, dass dies eine sehr gute Plattform ist, um in diesen Markt einzudringen. |
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| | | Welche neuen Geschäftsfelder und Chancen erwarten Sie nach dieser Messe auf dem Markt? | | Javier Liria: Messen und Ausstellungen sind gute Plattformen, um unsere Projekte zu erklären und den richtigen Partner zu finden, der auf unserem Markt zusammenarbeiten möchte. Das heißt, wir hoffen, einen guten Händler zu finden, jemanden, der sich für diesen Markt interessiert. Wir suchen einen solchen Händler auf diesem Markt, weil wir auf lateinamerikanischen Märkten wie Brasilien, Chile und natürlich Mexiko bereits erfolgreich waren. Aber wir haben auf diesen Märkten noch einige ungenutzte Möglichkeiten. Wir hoffen also, die richtigen Qualitätskunden zu finden, professionelle Kunden, die mit uns zusammenarbeiten können, um den Markt zu entwickeln, aber diese Pläne müssen wir nach der Messe ausarbeiten. | | | | Seit 20 Jahren arbeitet Venjakob bereits mit seinem nordamerikanischen Pendant auf dem amerikanischen Markt. Können Sie uns kurz etwas über die Resonanz aus dieser Region erzählen? Wie war das Feedback für Ven Spray Smart auf dem mexikanischen Markt? | | | | Javier Liria: Zunächst einmal waren wir in den letzten 20 Jahren auf dem mexikanischen Markt erfolgreich. In der Holz- und Möbelindustrie waren wir jedoch nicht so erfolgreich, da man hier jeden Tag einen guten Partner braucht, und wir konnten diesen Partner bisher nicht finden, denn der mexikanische Markt ist ein guter Markt, da wir unsere Venjakob-Installation in anderen Branchen wie der Automobilbranche und der Industrie anbieten können. Wir wissen also, dass Potenzial vorhanden ist. Es geht nur darum, den richtigen oder, wie ich noch einmal sagen kann, den Qualitätskunden zu finden. Diese Ausstellung braucht viele gute Kunden, daher ist meine Meinung: Die Ausstellung ist nicht nur eine Ausstellung, sondern eine Plattform, um viele hochwertige Kunden zu haben, die Interesse an der Produktion haben. Was Ven Spray Smart betrifft, so habe ich Ihnen bereits gesagt, dass wir in den letzten 20 Jahren insbesondere in Mexiko nicht sehr erfolgreich waren, aber wir haben viele Smart-Maschinen in den Vereinigten Staaten, in Brasilien, Kanada, Chile und Argentinien verkauft. Ven Spray Smart ist eine sehr gute Maschine für ein kleines Unternehmen, das den ersten Schritt in Richtung Automatisierung der Endbearbeitung in seinem Unternehmen machen möchte. Abgesehen von Mexiko waren wir also auf diesem Markt erfolgreich. | | | | Also, was machen Ihre Kunden im Grunde? | | | | Javier Liria: Wir haben Kunden in Lateinamerika, die Kücheneinrichtungen und Ladeneinrichtungen herstellen, und auch aus der Einrichtungsindustrie. Wir haben Kunden, die (industrielle) Malerarbeiten für andere Unternehmen durchführen, da wir unseren Kunden Anstrichmaterialien für Dekorationszwecke wie Dachplatten, Fußböden und verschiedene Holz- und Plattenbereiche sowie die Automobilindustrie und die Industrie insgesamt anbieten. | | | | Wir sehen, dass Mexiko im Bereich der Holzverarbeitung immer weiter vorankommt. Wie sieht Ihrer Meinung nach die Zukunft der mexikanischen Holzindustrie in fünf Jahren aus? | | | | Javier Liria: Ein Teil unseres Verkaufserfolgs in Lateinamerika in den letzten drei bis vier Jahren beruht darauf, dass wir den Kunden nicht nur die Lackqualität verkaufen können, sondern auch den Energieaufwand und die Zeitersparnis bei der Lackherstellung, beispielsweise durch geringeren Reinigungsaufwand usw. Wenn der Kunde diesen Lack haben möchte, muss er für diese Kostensenkung etwas mehr bezahlen. Ich denke, Mexiko entwickelt sich in diese Richtung, denn einige unserer Besucher fragten nach solchen Dingen – sie denken über Kostensenkungen bei ihren Endbearbeitungsverfahren nach, beispielsweise durch weniger Energie, weniger Abfall, weniger Reinigungssystem, weniger Reinigungsmaterialien usw. Heutzutage produzieren wir Lackieranlagen, die nicht so flexibel sind, aber mit unserer Technologie schaffen wir die Flexibilität, die für Kleinproduktionen erforderlich ist. Jetzt müssen wir sehr flexible Anlagen oder Systeme verkaufen, die sehr schnell die Farbe wechseln können. | | | | | | |
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